Question 3：搬家报价多少，才是正规的？

其实，每一家搬家公司的报价表是不一样的，下面我来介绍几种报价方式：

1.（最没有保障的一种）小团体组织起来的搬家服务，通常没有办理营业执照也没有交通运输证，报价是随意报的，可能大概问你有多少包东西或根据你拍照的物品来估算价格。每一次都没有标准，可以砍价。

缺点就是：不规范，价格不一，往往最容易发送中途加价和粗暴搬运甚至物品丢失的现象，没有平台和公司的约束，对我们来说非常没有保障！

2.根据市场定价：这是80﹪的搬家公司的定价策略；根据成本和销售目标的前提下，根据竞争对手价格加或减去一点。

部分公司需要靠低价吸引客户，价格低于市场平均水平，加之这类公司对付费的广告如58出价或sem价格出价高，如此营销广告成本投入大，但持续出现收入无法均衡，更容易出现同行间低价恶性竞争。

3.根据价值定价：（这也是大众搬家推崇的定价策略）

正确的定价策略需要综合考虑四点：销量、可变成本、固定成本、价值

部分搬家公司，不会靠虑广告与自身服务是否达到均衡，期待最大限度覆盖有需求的人群，最大限度扩大市场份额，而盲目砸钱，与我们公司正好相反。

由于篇幅太长，此处省略可变成本和固定成本（你这么聪明，这两个词语很好理解的）。

价值：大众搬家每一次搬家均由2-6年搬家经验的队长带队，分工，把握工作进度，保持现场服务的优质！（肯定不只这点价值，码字好久，累了，附上几份客户评价感受一下！）